איך בונים תסריט מכירה

תסריט טוב הוא מפה, לא כלוב. הוא שומר על כיוון ומשאיר מקום לשיחה אמיתית.

1. 1

   פתיח חזק

   הציגו את עצמכם ואת הסיבה לשיחה תוך 10 שניות.

2. 2

   שאלות מפתח

   הכינו מראש 5–7 שאלות שחושפות את הצורך.

3. 3

   הצגת ערך

   משפט אחד ברור: מה הלקוח מקבל ולמה זה חשוב לו.

4. 4

   התנגדויות צפויות

   רשמו את ההתנגדויות הנפוצות ותשובה לכל אחת.

5. 5

   סגירה

   נסחו מראש את משפט הסגירה וההמשך.