שיטת המכירות

מכירה טובה היא לא לחץ – היא תהליך. שיטה ברורה מאפשרת לחזור על הצלחה שוב ושוב.

1. 1

   הכנה

   הכירו את הלקוח, את המוצר ואת המטרה של השיחה לפני שמתחילים.

2. 2

   חיבור

   צרו אמון וקרבה לפני שמדברים על המוצר.

3. 3

   בירור צרכים

   שאלו שאלות פתוחות והקשיבו יותר משאתם מדברים.

4. 4

   הצגת פתרון

   הציגו את המוצר דרך הכאב והרצון של הלקוח, לא דרך התכונות.

5. 5

   סגירה

   בקשו את ההחלטה בביטחון ובפשטות.